SWOT analizi candır! Gerisi heyecandır. İnsanlar uzun zaman çalışarak elde ettikleri birikimlerini, Büyük heyecanlarla bir girişim için yatırım yapıyorlar. Fakat işe başlamadan önce, rekabet analizi, pazar payı, ürün araştırması yapmadan balıklama atlıyorlar.
Sonuç mu?
-Maalesef geçiçi heyecandan ibaret.
SWOT Analizi Nedir?
Swot analizi , basit ve pratik bir değerlendirme modelidir. SWOT’lar, iç ve dış faktörlerin bir kombinasyonunu incelemenin yanı sıra güçlü ve zayıf yönleri değerlendirir. Değerlendirme ölçütlerinin bu birleşimi, bir SWOT analizinin, proje yaşam döngüsünün başlarında bir işletmeye, ürüne, markaya, kapsamlı bir genel bakış elde etmek için yararlı olduğu anlamına gelir.
SWOT analizi güçlü ve zayıf yönlerinizi düşünmenize ve şirket performansınızı etkileyebilecek dış fırsatlar ve tehditler hakkında fikir sahibi olmanızı sağlar. Kendinizle rakipleriniz arasındaki farkları keşfetmenizi sağlar.
Swot analizinin tarihi, net olmasa da, en azından 1960’lardan beri varlığını sürdürüyor ve bugün hala dünya çapında işletmelerde kullanılıyor.
SWOT Analizini neden kullanmalıyım ?
İşletmenizin yanlış bir hamle yapmadığını, iç ve dış faktörleri analiz etmeniz gerektiğini hatırlamak için önemlidir.
Dezavantajı
SWOT değerlendirme için iyi bir başlangıç noktası olabilir, kısa vadede eyleme geçirilebilir sonuçlar üretmemesidir.
Avantajı
Şirketinizin şu anda ki pozisyonunu ve işinizi nasıl büyütebileceğinizi anlamanızı sağlar.
SWOT Kelimesinin Açılımı nedir ?
- STRENGTHS ( GÜÇLÜ YÖNLER )
- WEAKNESSES ( ZAYIF YÖNLER )
- OPPORTUNITIES ( FIRSATLAR )
- THREATS ( TEHDİTLER )
H&M Swot Analizi örneği
Güçlü Yönler
- Ana akım müşterinin makul fiyat ile modaya uygun giyim ürünleri sunan bir marka olarak itibar.
- Hızlı ve iyi kurulmuş distribütörlük sistemi.
Zayıf Yönler
- Rakiplerine (GAP, Zara, Forever 21) kıyasla ABD çevrimiçi pazarında yeni
- İş modeli, çevrimiçi pazara girişi zorlaştırıyor (beden boyutu farklılığı)
Fırsatlar
- Perakende satışın yaygınlaşması, çevrimiçi alışverişi yeni müşterilere tanıtma fırsatı sunar.
Tehditler
- Tedarik zincirlerini etkileyen uluslararası ekonomik istikrarsızlık
- % 10-% 15 genişleme oranını etkileyen yavaş ekonomi
Swot analizi nasıl uygulanır ?
İlk adım Güçlü Yönlerini keşfet (Strengths)
Hem işletme içi hem de müşterilerinizin gözünden değerlendirmelisiniz. Bu sayede güçlü yönlerinizi incelerken bunları rakiplerinizle eşleştirebilirsiniz.
- Size özel avantajlar neler ? (Yetenekleriniz, başarılarınız, eğitimleriniz ve bağlantılarınız)
- Diğerlerine göre daha başarılı olduğunuz şeyler neler ?
- Sizin kullandığınız ve rakiplerinizde olmayan en düşük maliyetli kaynaklar neler ?
- Güçlü ve yetenekli bir yönetici misiniz ?
- Performansı yüksek çalışanlara sahip misiniz ?
- Yeni bir ürün geliştirebiliyor musunuz ?
- İşletmeye faydalı teknolojilere sahip misiniz ?
- İşletmenizin sahip olduğu avantajlar neler ?
- Rakipleriniz sizin hangi yönlerinizi güçlü bulur ?
İkinci adım Zayıf Yönleri keşfet (Weaknesses)
- Başarısız olduğunuz ve bu sebeble kaçındığınız işler neler ?
- Müşterilerinizin gözünde sizin zayıf olduğunuz işler ve yönler hangileri olabilir ?
- Kötü iş alışkanlıklarınız var mı? (İşe geç gitmek, dağınık çalışmak, ekip arkadaşlarıyla eksik iletişim kurmak, stres altında çalışamamak )
- İşinizi iyi bir şekilde yapamamanıza neden olan kişisel özelliklere sahip misiniz ?
- İşletmenin kurumsal yapısında stratejik bir eksik var mı ?
- Çalışanların, bilgi ve performanslarında yetersizlik söz konusu mu ?
- Satış, pazarlama ve hizmet kalitesinde sorun var mı?
- Rakipleriniz hangi yönlerinizi zayıf görüyor
Hangi etkenler satışlarınızın düşmesine neden oluyor ?
Üçüncü adım Fırsatları keşfet (Opportunities)
- İşinizi geliştirecek yeni teknolojiler var mı ?
- Yol gösterecek ve mentorluk yapacak kişilerle iletişim kuruyor muyum ?
- Sektörümdeki son gelişmeler neler ? Bu gelişimeleri kendi avantajıma nasıl kullanabilirim ?
- Rakiplerimin yapamadığı şeyleri, şirketimin avantajıma nasıl çevirebilirim ?
- Pazarda rakiplerimin dolduramadığı boşluklar var mı ?
- Devletin politikalarındaki değişimler neler ?
- Ülkedeki ekonomik ve sosyo-kültürel gelişmeler neler ?
Son adım Tehditleri keşfet (Threats)
- Mevcut ve potansiyel rakiplerim kimler ?
- Standartlar piyasa koşullarına göre değişebilir mi ? Değişirse ayak uydurabilir miyim ?
- İşimin ihtiyaç duyduğu beceriler değişebilir mi ?
- İşletmemde hangi sorunlarla karşılaşıyorum ?
- Gelişen teknoloji ile bulunduğum pozisyon değişir mi ?
- Zayıf yönleriniz işinizi tehdit ediyor mu ?
- Maddi sıkıntılarınız var mı ?
tüm soruları gerçekçi bir şekilde cevapladıysanız, SWOT analizi testinizin cevaplarına odaklanın. Güçlü yönlerinizi daha da arttırmaya, zayıf yönlerinizi minimuma indirin. Gelecek ile ilgili hedefleriniz netlik kazanacaktır. Söz konusu yeni bir girişim olunca mutlaka dijital pazarlama rehberi size her zaman yol gösterecektir.
